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“跨界”虽好,还得悠着点

admin 2019-08-22 137人围观 ,发现0个评论
原标题:“跨界”虽好,还得悠着点

  关于企业来说,“跨界”的确是个加速转型晋级,引起商场重视的好选项。不过,在实际操作过程中也要留意两个问题。榜首,要坚持品牌定位的一致性,以构成联动作用,也便是要“守得“跨界”虽好,还得悠着点住既有,当得了网红”;第二,要在提高中心竞赛力的基础上,聚集消费范畴革新,尽力“读懂”顾客需求,为品牌赋予新内涵

  真是应了那句话:只要想不到,没有做不到。

  前不久,中华老字号马应龙开端跨界卖“跨界”虽好,还得悠着点口红了,并且还一口气推出了3款色彩。这一次的口红系列是马应龙继眼霜、护肤品之后再一次推出非药类产“跨界”虽好,还得悠着点品。

  事实上,不只马应龙,“国民奶糖”品牌大白兔也进军彩妆商场,从润唇膏到香水,跨界之路越走越广;老字号品牌冷酸灵携手火锅品牌小龙坎跨界推出火锅牙膏,引得网友纷繁在交际渠道上沟通牙膏运用体会;有“国民花露水”之称的六神,与锐澳协作推出六神花露水风味鸡尾酒,听说非常抢手……

  不只这些老品牌,新企业也不甘示弱。比方,美团外卖深耕出行范畴、小米研制出产“巨能写”中性笔等。简直一切职业都有自动承受“跨界”洗礼的事例。

  企业为什么如此钟情“跨界”?一来,从消费端看,年青集体渐成消费主力,他们的不同需求迫使企业经过转型、立异、晋级去匹配,这种趋势是比较显着的。二来,借由跨界开辟新赛道,进入新的生长区,不只增加了企业的厚度,降低了“把鸡蛋放在同一个篮子里”的危险,还为企业在一段时间内供给了传达热门。在传达日趋碎片化的当下,这种方法的作用往往比单纯广告要好得多。

  可是,企业玩“跨界”就一定能成功吗?答案是未必。在一众跨界者中,浴火重生者有之,“热得快凉得更快”的有之,“一失足成千古恨”“跨界”虽好,还得悠着点的亦有之。所以,“跨界”虽好,怎么避免“踩空”才是有必要深化考虑的课题。

  在解题之前,无妨先看两个比如。先来说说大白兔。从奶糖转向润唇膏、香水、沐浴露、身体乳,这位“国货大佬”不断将立异开展的新动能赋予这颗国民奶糖,每一次“搞作业”都力求把大白兔经典的奶味以一种更风趣的姿势呈现在顾客面前,让品牌永葆年青生机。再来看看云南白药。因为将云南白药百年品牌力拓宽至口腔保健,云南白药牙膏得以顺势而上,占有了不小的商场份额。

  这说明,企业玩“跨界”时应坚持品牌定位的一致性,以此构成联动作用,也便是要“守得住既有,当得了网红”。在“跨界”过程中,不管老品牌历经年月沉积堆集的厚重文明,仍是新品牌于互联网浪潮中探索出的商业模式,都是企业中心竞赛力的延伸,都是有必要一直守住的东西。在此基础上,才是聚集消费范畴改变,尽力“读懂”顾客需求,有方案、有步骤地开辟新产品,为品牌赋予新内涵,制作再度引发顾客留意力的“爆点”。唯有一起做到以上两点,才能在获取用户黏性上抢占先机,在“跨界”竞赛中赢得自动。

  成事之要,要害在人。“跨界”的每一项作业都要落实到人,落实到企业家对商场的判别。今日的企业家该怎么培育自己的洞察力,“看见”商场内涵的需求卖房子的女人?这或许是“跨界”这个主题下又一道有必要深化考虑的课题。

(责编:李昉、毕磊)
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